自2010年下半年以来，已有众多率先触网的家居企业的网络销售实现了爆发性的

增长，然而不可回避的是：目前的家居网络销售仍处于初级阶段，电子商务新渠

道对这些传统企业的品牌知名度、诚信度、管控能力、服务能力等方面都提出了

全新的要求。

    分利用线上资源，如何解决线上与线下的各类冲突都将是家居企业需要迫切

解决的问题。

    家居企业网络营销困境多小编支招巧应对

    家居业网络营销困境一：产品有非标准化瓶颈

    多年以来，传统的家居行业以定制化、个性化产品居多，用户决策流程长，

并不利于线上交易；同时，家居行业的品牌集中度比较低，专业性要求却很高，

但业内又缺乏专业的电子商务人才，这就加大了家居企业触网的难度。

    编辑支招：家居业应学会对产品进行区隔，根据线上销售的特质筛选适合于

线上销售的产品，引进专业化的电商人才，提高企业信息化的水平。

    家居业网络营销困境二：供应链反应速度慢

    长期以来，家居行业的供应链较慢，物流体系不完善，不支持送货上门，消

费者取货不便。在这样的现状下开展线上业务，自然得不到有效的支持，而且线

上线下渠道的价格体系也存在明显的冲突。

    编辑支招：探索组合式的商业模式，加快供应链反应速度，采用多种模式完

善物流，用产品区隔的办法解决线上线下价格冲突问题。

    家居业网络营销困境三：品牌分散模式雷同

    国内家具产业的特点是集中度相对比较低，没有一家家具企业占国内市场份

额的5%以上，虽然已经有不少家具企业获得了融资或实现上市，但行业总体投融

资水平偏低，其增长性与投资回报并不被国内外风险投资商看好。

    编辑支招：家居业应探索属于自己的商业模式，向规模化发展，通过加强供

应链管理，降低生产成本，以低价聚集规模客户。