国人的观念中，房屋有着特殊的地位。它不仅仅是个人生活的场所，而且是反映

个人品位修养和地位窗口。因此，与房屋装修直接相关的建材市场近年来迅速膨

胀，成为众多创业者掘金的沃土。然而，伴随着建材市场的发展，行业产品品牌

迅速增多，产品型号（类别）日以复杂化，消费者需求日益多样化，建材市场淘

金的门槛已经悄然提高。

    国内品牌沉迷于低水平重复性的竞争，市场竞争混乱且无序。建材市场内，

任何一个细分市场，都有这样一个场面，众多国内厂商闹哄哄地争抢中低端市场

，而高端市场都盘踞著实力雄厚的悠哉游哉的国外知名品牌。外来的和尚好念经

，况且人家功夫过硬，消费者的追捧也不是没道理的。然而对于经销商而言，国

内产品纵然价格空间较大，然而质量隐忧不可忽视且同质竞争下销量并不怎么好

；而和国外知名品牌厂家或其高级代理商谈判，绝对不会有任何优势，利润被吃

空是经销商的普遍反映。

    麻烦还不止这个，在实际经营中建材销售行业与其他行业在商品进销存

管理环节最显著的差别就是建筑建材销售行业对建筑材料规格型号的特殊需求，

五花八门的墙面漆种类就是典型的例子。传统的建筑建材产品由于规格型号（种

类）单一，实际销售中交易双方通常直接以商品品牌作为商品的主要参数。近年

来，随着消费者需求的多样化，市场上绝大多数建筑建材商品的规格（种类）都

已经序列化、细分化，对于习惯以商品品牌为标准进行管理的建筑建材经销商来

说，时有发生的终端送货中的“货不对板”的情形着实让人叫苦不迭。（不知道

客户要哑光漆的时候，您有没有过送过去的却是墙面普通漆？）

    批发是商品分销的重要环节之一，在建筑建材销售行业表现为商品分销层次

多、批量多。大型批发市场能汇聚人气是不假，然而，零碎的建材产品销售还是

多数发生在社区或者交通便利的建材商店，一个批发商管理数十个下级经销商的

情况在建材市场可谓司空见惯。批零混营对建材经销商的管理能力要求越来越高

了。（面对各类不同类型的客户，不知道您的管理吃力不？

    受益于国人特殊的房屋情结的不只是建材市场一个，然而，和五金、家具市

场一样，产品和分销能力是两条腿走路，缺一不可。在建材市场迅速放大、竞争

日益复杂化的今天。甚至可以说分销管理能力甚至有独占鳌头的趋势了！